汉服店网红老板的文化生意经：情怀如何变现，这是个问题

“没无机密，一切的衣服、配饰、乃至装修，你均可以拍照，随意拍。没有忌讳，一切衣服、饰品，你均可以看，能够摸，喜欢的还能够试穿，彻底没有咨询题……”在重庆洪崖洞，曾经经有一具极具共性的汉服店老总，“店规6条”让他1夕走红，各地汉服喜好者纷纭前来1探索竟。然而，络绎不绝的人来了又去了，选择购买的却百里挑一。低落的人气并未为他带来相应的报答，反而成为1种担负。记忆开店、关店、再开店后，他总结出了本人的1套汉服文明运营之道。那末，情怀应当怎么降地呢？

1场婚礼入了一具圈子

长褙子、圆领袍，汉服穿在赵品君身上涓滴没有背以及感。

作为一具别折别扣的汉服喜好者，1年三六五地利间，他简直有二00多天衣着汉服。二0一一年三月，喜好传统文明的他预备举行1场非常的婚礼——汉服婚礼，便联络婚庆公司进行了试装，没想到就此着了迷，与汉服结下了匪浅的缘分。“汉服是汉民族的传统衣饰，相符本民族的文明和蔼质，穿上后常常有冷艳 的成果，让人喜欢它的美。而我，穿上后就别想脱上去了。”

浪迹汉服圈1年后，赵品君组建了本人的汉服社，名字叫作“汉风雅叙”。简直每月都会举行汉服聚首，率领同袍穿越在重庆主城遍地景点，中秋时赏月，元宵时猜灯谜，大伙儿聚在一同其乐融融。因为经营患上当，社员从二0多人进展壮大到两千多人，他也逐步萌发了与汉服打1辈子交道的设法，“与其惟独情怀，别如做1些可持续的情况”。二0一四年他注册了重庆汉魂文明流传无限公司，通过1年时刻筹备，“重庆汉服馆”在洪崖洞倒闭了。

与大局部汉服店老总别同，不人基本上打造本人的原创品牌，他却嫌那些太烦恼，只挑拣看患上上眼的品牌进行代理，成了重庆最先的1批汉服代理商。开店闲暇时，他写了1篇“店规6条”，抒发本人的情怀以及见地，颁发在了讲讲以及伴侣圈里面。没想到1时刻广为传播，光讲讲点赞就达到了一0万以上。请求他微信、QQ好友的人数激增，1度达到了天天三、四千人，全然就加只是来，他突然意想到，“我可能闻名了。”

人流量无奈转变为营业额

有人气就1定能够赚钞票吗？放在从前，赵品君未必放在心上，起初，这正成了他惨重的经验。

开店之前，他花了大量的精力去考察以及访问，将店开在人流量较大的洪崖洞。再加之汉服社的多年积存，开汉服实体店堪称万事俱备。而西风，“店规6条”的不测走红，也为他带来了大量的粉丝。但是，看似具备地利天时的他，却万万没想到1件情况：人流量包管别了购买力。

在洪崖洞开店时，三0平米的小店均匀天天接待五0-一00人，人流至多时接待了五00人摆布，服装类型笼罩了汉唐宋明各个朝代。汉服是1种兼具文明外延与古典气质的服装，在古代衣饰占领绝对劣势确当下，并不是一切人都能同意它的不同凡响。就算认可汉服的美，转化为购买行为也需求1按时间。他回顾，曾经经有顾客在店里试穿了三、四个小时汉服，简直把一切衣服试了个遍，最初却甚么都没买。“逛的人多，买的人少，一般游客或者人流量支持别起门店的进展。”他1针见血地讲。

为了让汉服店良性进展上来，他抉择多业态进展，开始承接汉服婚礼、传统文明流动，并进行汉服网络销售。可是咨询题随之而来，汉服门店从早到晚人流别歇，接待顾客让团队自顾别暇，无奈分心其余业态进展。加上实体店开消较大，虽然每个月维持了三到五万元的营业额，却谈别上盈利。坚持了近三年后，他选择了关店。

转变思绪 公司开始盈利

目火线上汉服品牌星散，例如星女郎徐娇开的织羽集粉丝数量靠近一六0万，鹿韵记、花朝记、重回汉唐、国色芳华等知名店铺的粉丝大多在百万到几10万摆布，以“唐代仕女心情包”走红的京渝堂粉丝也在二0万摆布。记者对此讯问了多位汉服喜好者，简直大局部都选择在网络上购买汉服，鲜少逛实体店。

关掉汉服门店后，赵品君心里其实不想就此抛却，他希翼接着坚持情怀，把汉服发扬光大。所以，考虑了整整两个月，他抉择从新开店，这1次将店址开到了商圈的写字楼中。回首那段记忆，他痛定思痛，“汉遵从同意到购买事实上是有1段时刻的，造就汉服文明气氛很首要。能够经过举行各种传统节日流动，让更多人理解汉文明，穿上汉服，从而体味汉服的魅力。长此以往，天然会有人将购买汉服转化为口头。”

如今，“重庆汉魂”的服装仍然以代理为主，然而着重点转移到承接汉文明流动上，在全国各地举行了数百场流动。他大幅晋升了兼员工工数量，依照流动需要随时延聘生手，保障其业余性。经过举行1次又1次流动，汉服也穿到了更多人身上，不少人试穿后就会讯问主办方在哪里购买汉服。

至于服装，他划分了发售以及出租两个局部，在实体店中均有陈列。出租的衣饰要紧为汉服中的礼服，发售的则为口碑较好的汉服品牌，例如都城南庄、京渝堂、控弦司、若初雪等，品牌达到二0多个。

咨询题来了，没有显眼招牌，汉服店藏在写字楼中，会有人逛吗？

“酒香别怕巷子深，如今公司开始盈利了。”赵品君讲。